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          獵頭轉載——有這5條銷售法則,你的銷售之路越走越順

          作者:卓眾獵頭 時間:2021-03-30 點擊:

          銷售就像荒野求生戰,一般的銷售員,只是遵守工作規則,循規蹈矩地做工作;而優秀的銷售員,都能打破工作原則,用自己能力,去贏得客戶的喜歡;而厲害的銷售員,是用不同的思維方式,去創造不同的輝煌。

          一、了解客戶的為人

          不同的客戶有不同的特征,只有把客戶了解細致,才能更好的用不同的方式去銷售自己。比如說有的客戶屬于忠厚老實型,這種屬于做事認真謹慎,他們不會輕易決定一件事是該做還是不該做,會有很大的抵觸心理,這個時候就要親切,消除客戶的害怕心理,保持良好的信譽。

          若遇到精明嚴肅型的客戶,這種客戶比較精明,并擁有一定的知識、文化素質比較高。他們討厭虛偽和造作的銷售員,對付這樣的客戶,需要腳踏實地,熱情,和真心對待,在介紹產品時表現不卑不亢、溫文爾雅,使之無話可說,對你產生信任。二是與客戶產生共鳴,使客戶贊賞你,成為知己朋友,因為他們對于朋友都是很慷慨的。

          二、了解顧客的產品、提煉產品核心賣點

          了解產品特征,深刻發掘自身產品的潛質,努力去找到競爭對手和其他推銷員沒有的特征。

          要向顧客證明“購買的理由”,同類產品相比較,列出此產品的優勢;或者列出這個產品不同的地方,可以直接,間接地去描述,例如:更美觀、更高效,更管用,更高檔,更安全,更保險.....

          好的產品能給顧客帶來利益,商品的優勢帶給顧客價值,利益推銷是一切以顧客利益為中心,通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望,用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

          銷售也可以通過現場演示,向管理證,品牌效應來印證剛才一系列的介紹,所有作為證據的材料都應該具有足夠的客觀性,權威性,可靠性和見證性。


          三、反思以往成交失敗的原因

          作為銷售,每天邀約練話術是你的本職工作,應主動積極地做事情。每天給自己樹立目標,然后把目標分解化,一步步完成。 所以當你失敗的時候也不要灰心,認真地反思你的過失,從你的過失出發,在客戶身上尋找答案。

          冠軍銷售都是提問高手,有提問需求,很多剛入行的銷售著急成交有這樣的問題:

          沒有信任就逼單有了信任不會逼單有了信任不敢逼單……

          其實銷售成交很簡單,只有對客戶、對客戶公司越了解,對操作流程越熟悉,那么客戶的配合度也越高,對產品的信心就會越大,從而影響到顧客對產品的信任。

          銷售了解公司的情況說服顧客更容易,也對公司的榮譽感,自豪感大大地增加。

          四、如何幫助顧客解決問題

          1)80%靠聽,20%靠說

          能說會道,當然是銷售員很重要的能力。但我們也經常發現,團隊里業績最好的銷售,也許不是最能說的那個,而是最會聆聽的那個。

          2)80%賣自己,20%賣產品

          從客戶的角度來講,同樣是買產品,我更愿意從服務更專業、態度更誠懇、笑容更美,更為我著想的銷售員那里買。

          3)80%的銷售會失敗,20%才會成功

          對于銷售來說,重要的不在于能不能認清這個現實,而是認清這個現實之后,依然能保持對自己事業的堅持和熱愛。

          4)80%靠口碑帶客,20%靠自己銷售

          客戶裂變,是互聯網時代大家最喜歡說的一個詞,任何銷售都一樣,能夠在最合理的而價格下,滿足客戶最合理的需求,客戶自然喜歡你,繼而推薦朋友給你。

          五、如何讓產品產生價值

          如果剛做銷售一個月就成交了,那說明是你的運氣,不能證明是你的實力。銷冠的業績不是一日達成的,都是通過長久的時間和積累,雖然說運氣是一種能力,但能力才是銷售成功的顯現。

          做好銷售,就要讓產品產生價值,因為產品能給平臺帶來能量,同時產品也能帶來價值的傳播。

          價格產生價值,產品的價值分為使用價值、體驗價值、傳播價值。

          使用價值是產品的實用性,作為銷售想要讓客戶感覺這個產品有所用處,就從產品的功能性介紹。比如說一個杯子只是一種喝水的功能,但如果能做到冬天既能保溫又能暖手的功能,那說明這個產品給客戶感覺超有所值。

          體驗價值是產品給客戶的體驗感和滿足感,比如說高品質的包包和鞋子,可以設置多款式,多風格,讓更多的人能體驗到這種美好的感覺。

          傳播價值是讓客戶能感覺到這個產品好并介紹給身邊的人。

          聯系人:深圳卓眾獵頭公司

          聯系方式:0755-83239452

          簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

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