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          獵頭轉載——基金理財課中的套路 別在為小利繳智商費

          作者:卓眾獵頭 時間:2021-03-19 點擊:

          “人還在,錢沒了?!?021年春節過后,隨著基金行情一路下跌,不少年輕人“夢碎”基金場。

          90后小武也是其中一員。不過,他同時也是投資課程制作人,俗稱“賣課的”。這個身份,讓他來不及為自己的虧損憂慮,反倒得先想辦法撫平客戶“破碎的心”。

          小武供職于一家規模不大的私企,除了基金付費課程外,公司還有一些股票、房地產和奢侈品等投資課程。他們時常會邀請一些基金經理、銀行高管等金融行業人士來錄制課程,再由公司分發給各大互聯網平臺。

          相對于其他課程的價格,基金課定價并不高,一套10節的課程,價格在99元左右?!斑@種小體量的課程比較適合年輕人,看完不可能立馬變‘大神’,只是引導他們投資更理性?!毙∥湔f。

          此前,某平臺發布的《中國家庭理財趨勢報告》指出,2020年新增“基民”中,30歲以下的年輕人占到了一半以上,年輕化趨勢明顯。

          2020年行情大好,過完春節,小武的公司就開始忙起來,準備迎接下一個紅利期。然而,他們發現,此前市場的狂熱并未在課程銷售數字上體現出來。相反,一些打著“限時0元”旗號的理財課,更受基金“小白”的青睞。

          小武表示,這類“免費”理財課一般采用“短期賺百萬”“保證收益率”的話術進行推銷,并不斷強化“限時低價”“限額低價”的概念,讓年輕“基民”產生“收益大于成本”的強烈對比感和緊迫感。

          記者加入了某平臺“小白理財訓練營”后發現,培訓老師會在微信群滿200人時開始授課,短短半小時內,有30多人掃碼進群。

          套路出現在基礎課程結束后。老師推薦了進階課程,而該平臺的頁面顯示,“進階訓練營”費用標價高達1080元。

          這還不是最狠的。

          在知名消費服務維權平臺黑貓投訴App上,關于“基金課”的投訴已達200多條。有消費者表示,自己交了7999元學費,進入所謂“金卡進階班”微信群后,只上了一天課,群就被關閉。

          “對于基金與股票投資來說,除了固收類定期理財產品,承諾收益率的課程一般是假的,畢竟市場有風險。此外,投資人需要在市場上經歷牛市熊市波動,用時間來提升自己的‘財商’,對短時間‘從入門到大神’的課程也要保持警惕?!毙∥浞治稣f。

          盯上年輕“基民”的不只“免費”財經課。

          小武和同事觀察,大部分年輕“基民”不具備傳統投資者分析財務報表的基本能力,越專業的課程越不容易吸引人。反倒是微博、抖音、小紅書等社交平臺上的博主,輕輕松松就用簡單直白的話術吸引了大量粉絲。

          “日賺5000!史上最全基金教程”“全職媽媽一年200萬入袋,最好的投資機會在這里”……小紅書上,不少博主滿心喜悅地分享著自己的“喜訊”。每當看到這些視頻,小武都不免冷笑:“又是‘割韭菜’的套路?!?/p>

          這些套路在小武看來太易識破,但動輒十幾萬的點贊量,還是不得不說“買單”的“基民”不在少數。小武注意到,這些好為人師的“理財大神”大多非專業出身,有的甚至還是美妝博主半路轉型,也沒有相關的從業經歷和證書。

          吸引年輕“基民”,除了這些“薦基”博主,還有一類是調侃金融市場的段子手。

          2017年,在入職現公司之前,小武也曾在一家自媒體工作。這家自媒體的主要賬號是財經圈的“知名財經博主”,在微博上擁有300多萬的粉絲。

          在微博上,這類博主比比皆是。他們往往沒有特許金融分析師(CFA)等資格證書,也不會涉及專業金融知識。但幽默風趣的調侃段子像一把精準的鐮刀,收割了一批又一批的流量,成為基金頻上熱搜的強大推手之一。

          顯然,這類博主瞄準的,并非金融領域的專業人士。他們需要覆蓋更多“普通人”,通過流量、投放等等方式獲利。

          “年輕人在前一類博主的推薦中積攢‘怨氣’,接著在另一類博主中得以宣泄情緒,也是一個有意思的閉環?!毙∥湫ΨQ。

          除社交平臺外,金融平臺的推薦機制也在無形中助推年輕人對基金的追逐。

          小武表示,為了吸引用戶眼球、促進購買,不少平臺會將短期內收益高的基金展示在首頁或推薦位。一位微博網友抱怨,“某平臺自選基金里,連漲幾天就推薦,持續下跌的基金,卻不見標注?!?/p>

          小武身邊不少年輕朋友急于“追漲”掙錢。他們入手的大多是排行榜里的前幾名基金,代表高收益率的紅色數字,就是催促他們“及時上車”的利器。

          可是,當2021年的第一盆冷水潑下來,這些朋友們已經忘記了“上車”時的不由分說,爭先來問小武“怎么辦”。

          本文轉載:中文青年報

          聯系人:深圳卓眾獵頭公司

          聯系方式:0755-83239452

          簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

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