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    從事獵頭10年,體會到的這幾點認知!

    作者:卓眾獵頭 時間:2020-01-05 點擊:

    106月算起,到現在做獵頭將近10年,終于有時刻寫下這篇文章,以此留念改變我許多的獵頭生計。

    回頭看,這10年的獵頭生計,帶給了我許多,一些相應的常識和技能逐步沉淀,獵頭工作,教給我許多。

    一、分類-結構化

    許多獵頭小白一入行要做職位分析,而這個時分會發現每個職位會有不同的分類,比方互聯網的產品經理,分C B端 工具型等,而不同的人對應的職位也十分不一樣;

    所有想做的好的顧問也必定逃脫不了Mapping,當你去找提名人交流的時分,leader會讓你要問地點部分名字、更上層的部分名字,以及這些部分會有哪些分類等等。

    當咱們和提名人電話面試或許現場面試的時分,會把整個進程分為幾類別,職位了解、客戶介紹、工作發展等。

    其實還有許多許多的內容會用到這一點,那分類或許結構化技能其實能夠應用到許多日常工作或許日子的場景,便是不知道大家有沒有這種意識。

    二、客觀

    做獵頭的時刻越長,越有意思,你會遇到各式各樣的提名人/HR,千奇百怪??墒窃绞请s亂的人和事越是能讓咱們在雜亂的情形中生長,我覺得我在千奇百怪的事情中,學會了客觀,客觀的看待人和事。

    比方同一個方針公司的不同提名人,對客戶的評價是天上地下的,有的十分敬服CEO,有的覺得CEO亂創新;

    比方在談薪資這個環節,有遇到不愿意提供薪資流水(覺得這個是隱私)的提名人,也有覺得這個無所謂,很open的把過往的薪資流水發給客戶;也有覺得這個事情不能和獵頭講,只能直接和HR說,也有覺得這個事情必定要和獵頭聊;

    比方當在操作一個職位的時分,我就會盡量都看良好和負面的評價;和周圍人打交道的時分也盡量防止自己墮入別人的談論當中,盡量做到對事不對人;

    三、繼續的學習動力

    可能是我做互聯網的原因,組織結構改變很快,太多內容需求了解,不同公司的職級體系,薪酬架構,時不時的行業信息更替等等,我在2年前知道的百度那一批人,有一天你會忽然發現都現已走了,如果沒有繼續挖百度的人,恐怕新的市場信息就現已脫節了,而這個時分我會很驚懼,由于top公司的狀況 我現已不清楚了。

    現在市場行情欠好,反而許多公司用獵頭是要拓寬新的范疇,哪怕接一些了解的范疇比方算法大數據,可是你會發現新客戶的需求也是不一樣的,如果不保持學習,是永久很難前進;

    越做越深,你會發現周圍優異的人許多,拿一個比較片面的衡量標準,薪資收入來講,剛做獵頭的前兩年,或許薪資收入是超越同齡人的;

    隨著時刻的延長,你會發現你的同齡人正在成為你的提名人,他賺錢的能力不斷超越你而且還高速增長;

    最近一兩年不論是獵頭行業,仍是互聯網技能行業,現已有越來越多的90后年薪超越百萬,年薪200W,乃至更高的也大有人在;

    四、自傲心-獨立的品格

    自傲心是我覺得獵頭行業特別需求的質量,許多人做欠好由于缺少自傲心,許多人做好是由于充滿自傲。

    特別操作高端職位的時分,會見到各式各樣高端的提名人,也會訪問很巨大上的客戶,如果留心調查,你會發現不同成功人士的特質是不一樣的,是千奇百怪的。

    可是咱們不必由于提名人的年薪而感到自我慚愧乃至自卑,不敢放開去聊,由于許多成功人士中所具備的一些質量是咱們能夠經過時刻去學習,達到的。

    這便是要說的自傲心-獨立的品格。

    五、敢于測驗

    新入行的獵頭,特別是剛剛畢業的大學生,去新公司經常會謹小慎微,是幻想不到的慎重,他們不會把心里話和你講,有疑問也不會提出,乃至會想自己問的問題是不是太傻?會不會被訕笑。

    能夠理解,關于新人來講,不敢犯錯,這是再也正常不過的事情??墒俏医洺O?,不測驗怎么會知道能不能行呢?

    咱們在聯絡提名人、聯絡客戶的時分,經常會發現有些特別的人需求聯絡,比方職位的直屬上級,有可能是CEO 也有可能是CTO,許多人會想他們職級這么高,我去聯絡會不會好;但其實這些高端的人的確很好交流。

    比方一些常見獵頭做單的方法,新人也應該大膽測驗,各種互聯網的途徑,微信群,各種話術,BD客戶,這些其實沒有咱們幻想中的那么可怕。

    有次我想BD一家獨角獸公司,直接聯絡他們的CTO時分,對方很粗暴的掛了我的電話,我團隊小姑娘在旁邊也聽到了……

    她就一向不敢聯絡,我后來也是給她做了很多思想工作,讓她去測驗推動,成果她聯絡的時分對方情緒和我完全不一樣,掛了電話她還和我講:這個CTO情緒很好啊,能夠好好測驗下??!


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